浙江温州五交化集团前不久与海南新大洲摩托车有限公司签定包销合同，买断新大洲摩托车的全国销售权，此举引起浙江商家的高度关注。
这项合同是在温州五交化集团承诺买断经营、现款结算的条件下生效的。海南新大洲将其新款成熟产品“火麒麟”系列4个品种的摩托车交由温州五交化集团包销。
海南新大洲摩托车公司是我国最大的摩托车生产企业之一，生产“火麒麟”、“梦精灵”、“坡鹿”等系列摩托车，去年生产量达55万辆，公司股票已在深圳证券交易所上市。该公司在与温州五交化多年代理销售的基础上，对温州五交化的商业信用和销售实力有可靠的把握，这才开始这种新型的合作方式的。
在个体私营企业林立的温州，温州五交化公司是个颇具实力的国有企业，经营五金交电和家电等多种商品的零售、批发和代理，在国内有良好的市场销售网络，今年前6个月销售额达到2．3亿元。在市场激烈的竞争中采取这一非常举措，意在调整市场营销策略，利用网络和价格的优势，有效控制市场。
7月下旬，温州五交化公司又与国有温州化工厂签定包销协议，从今年下半年起，温州化工厂生产的硫酸钾、氢氧化铝等产品包括现有库存的3500吨化工产品均由五交化集团总包销；五交化集团则按“温化”完成月生产计划每月预付500万元资金，经营利润按四六分成，“温化”四，“五交化”六。这样的联姻将有利于两家国有企业优势互补。
（郑忠成）
